Google mainonta
Suoraan asiaan
Yrityksen markkinointi on jatkuvaa tasapainoilua kustannustehokkuuden ja tulosten välillä. Perinteiset markkinointikanavat, kuten lehtimainokset tai suorapostit, voivat olla kalliita ja vaikeasti mitattavia. Digitaalinen markkinointi, erityisesti Google-mainonta, tarjoaa pk-yrityksille mahdollisuuden kohdistaa viestinsä tarkasti ja saada näkyvyyttä juuri silloin, kun potentiaaliset asiakkaat etsivät tuotteita tai palveluita.
Google-mainonta ei ole pelkästään isoille brändeille, se on erityisen hyödyllinen pk-yrityksille, koska se skaalautuu yrityksen budjettiin, on mitattavissa ja tarjoaa nopeita tuloksia.
Google-mainonta auttaa yritysten haasteissa
Pk-yritysten haasteet markkinoinnissa ovat moninaisia. Budjetit ovat usein rajallisia, kilpailu kovaa ja asiakashankinta vaatii tehokkaita keinoja.
Ostajalle ja yritykselle Google-mainonta on äärimmäisen tärkeä. Mainonta ja hakukonenäkyvyys parantavat helpottavat asiakasta, parantavat asiakaskokemusta ja helpottavat parhaan lopputuloksen löytämistä.
Tutkimusten mukaan:
- 82 % kuluttajista etsii tietoa internetistä ennen ostopäätöksen tekemistä (Think With Google, 2023).
- 70% B2B-ostajista hyödyntää itsenäistä tiedonhakua verkossa osana
ostoprosessia (Wizdo 2017) - Google-mainonta tuo keskimäärin 8 dollarin tuoton jokaista investoitua dollaria kohden (Google Economic Impact Report, 2022).
- 89 % ostosten tekijöistä arvelee tekevänsä parempia
ostopäätöksiä verkosta saatavien tietojen ansiosta
Kun potentiaaliset asiakkaat etsivät ratkaisua, he aloittavat haun lähes aina Googlella. Jos yrityksesi ei näy hakutuloksissa, menetät asiakkaita kilpailijoille, jotka ovat panostaneet hakusanamainontaan.
Google-mainonta auttaa pk-yrityksiä seuraavilla tavoilla:
✅ Tavoitat asiakkaat juuri silloin, kun he etsivät palveluitasi.
✅ Budjetti on täysin hallittavissa ja mitattavissa.
✅ Mainonta voidaan kohdistaa erittäin tarkasti esimerkiksi sijainnin, hakusanojen ja käyttäytymisen perusteella.
✅ Voit testata eri viestejä ja optimoida mainontaa jatkuvasti.
Miten Google Ads eli Google-mainonta toimii?
Google Ads on Googlen mainosalusta, jonka avulla yritykset voivat luoda mainoksia hakutuloksiin, verkkosivustoille ja YouTubeen. Mainoksia voidaan kohdistaa tavoitteiden, hakutulosten tai tarpeiden mukaan.
Mainostuksessa on tärkeää huomioida koko ostopolku mainoksesta projektin jälkipuintiin saakka. Pullonkaula löytyy tästä putkesta yleensä järjestyksessä.
- Mainoksen kohdistus
- Mainoksen tekstit, linkit ja kuvat
- Laskeutumissivun tekstit, käytettävyys ja viestintä
- Kiinnostuneiden asiakkaiden käsittely
- Tarjouksen kartoitus ja toteutus
- Projektinhallinta
- Palaute ja suositukset
Google-mainonnan muodot:
🔹 Hakusanamainonta (Search Ads): Mainokset näkyvät hakutulosten kärjessä, kun asiakas etsii yrityksesi palveluita.
🔹 Display-mainonta (Google Display Network, GDN): Visuaaliset mainokset eri verkkosivustoilla, joita potentiaaliset asiakkaat käyttävät.
🔹 YouTube-mainonta: Video- ja bannerimainokset maailman suurimmalla videoplatformilla.
🔹 Remarketing (uudelleenmarkkinointi): Näyttää mainoksia verkkosivullasi käyneille käyttäjille ja muistuttaa heitä yrityksestäsi.
Google Ads käyttää CPC-mallia (Cost-Per-Click) eli maksat vain, kun joku klikkaa mainostasi. Tämä tekee siitä erittäin kustannustehokkaan verrattuna perinteiseen mainontaan.
Google-mainonnan hyödyt pk-yrityksille
1. Pienelläkin budjetilla saa näkyvyyttä
Pk-yrityksille Google-mainonta tarjoaa skaalautuvan ratkaisun. Voit aloittaa pienellä budjetilla ja lisätä panostusta, kun mainonta alkaa tuottaa tuloksia. Google-mainonnan minimibudjetti voi olla vain muutama euro päivässä.
👉 Esimerkki: Jos mainoksesi CPC (kustannus per klikkaus) on 1 €, voit 5 euron päiväbudjetilla saada viisi laadukasta verkkosivuvierailua päivässä – 150 potentiaalista asiakasta kuukaudessa.
2. Nopeita tuloksia verrattuna hakukoneoptimointiin (SEO)
Hakukoneoptimointi (SEO) on tärkeää, mutta se vie aikaa. Google-mainonta tuo tuloksia heti. Kun käynnistät kampanjan, mainoksesi voivat näkyä jo saman päivän aikana ja tuoda liikennettä verkkosivustollesi.
👉 Tutkimus: 75 % käyttäjistä ei koskaan siirry Googlen hakutuloksissa ensimmäisen sivun ulkopuolelle (Backlinko, 2023). Google-mainonta varmistaa, että yrityksesi näkyy hakutulosten kärjessä heti.
3. Tavoittaa juuri oikeat asiakkaat
Google-mainonta tarjoaa erittäin tarkat kohdentamismahdollisuudet. Voit määrittää mainoksesi näkymään vain tietyillä alueilla, tiettyinä kellonaikoina ja tietyille käyttäjäryhmille.
👉 Esimerkki: Jos yrityksesi tarjoaa putkiasennuksia Tampereella, voit asettaa mainokset näkymään vain Tampereella ja lähialueilla asuville käyttäjille, jotka etsivät “putkimies Tampere”.
4. Helppo mitata ja optimoida
Google-mainonnan yksi suurimmista eduista on sen mitattavuus. Saat tarkkaa dataa siitä, kuinka monta ihmistä näki mainoksesi, kuinka moni klikkasi ja kuinka moni konvertoitui maksavaksi asiakkaaksi.
Nykypäivänä analytiikan pitää olla GDPR-tietosuojalainsäädännön mukainen. Tämä voidaan toteuttaa esimerkiksi Piwik Pro tai Google Analytics työkaluilla.
👉 Tutkimus: 52 % markkinoijista kokee, että digimarkkinoinnin suurin etu on mitattavuus verrattuna perinteiseen mediaan (HubSpot, 2023).
Miten pk-yritys pääsee alkuun Google-mainonnassa?
Investointi, joka maksaa itsensä takaisin.
Määritä tavoitteesi: Haluatko enemmän verkkosivuliikennettä, liidejä vai verkkokaupan myyntiä?
Tee avainsanatutkimus: Selvitä, millä hakusanoilla asiakkaasi etsivät palveluitasi.
Luo houkutteleva mainosteksti: Selkeä viesti ja vahva toimintakehotus (CTA).
Määritä budjetti ja kohdentaminen: Päätä, kuinka paljon haluat käyttää päivässä ja missä mainokset näkyvät.
Seuraa ja optimoi: Testaa eri mainosversioita ja optimoi kampanjaa datan perusteella.
Tutkimukset ja lähteet
88 % kuluttajista etsii tietoa internetistä ennen ostopäätöksen tekemistä: Tämä tieto perustuu Roidun artikkeliin.
70 % B2B-ostajista käyttää hakukonetta ennen kuin ottaa yhteyttä myyjään: Tämä tieto on peräisin Forresterin tutkimuksesta, joka käsittelee B2B-ostoprosessia.
Google-mainonta tuo keskimäärin 8 dollarin tuoton jokaista investoitua dollaria kohden: Tämä tieto löytyy Googlen vaikuttavuusraportista Suomessa.
75 % käyttäjistä ei koskaan siirry Googlen hakutuloksissa ensimmäisen sivun ulkopuolelle: Tämä tieto perustuu Backlinkon tutkimukseen, joka käsittelee käyttäjien klikkauskäyttäytymistä Googlen hakutuloksissa.
52 % markkinoijista kokee, että digimarkkinoinnin suurin etu on mitattavuus verrattuna perinteiseen mediaan: Tämä tieto on peräisin HubSpotin julkaisemista digimarkkinointitilastoista.
Ilmapallomestarit.fi – 3x enemmän myyntiä Google-mainonnalla ja verkkokaupan optimoinnilla
Haaste:
Ilmapallomestarit.fi tarvitsi verkkokaupan, joka ei pelkästään näyttänyt hyvältä, vaan myös toi asiakkaita ja kasvatti myyntiä. Aiemmin yrityksen verkkonäkyvyys oli rajallinen, eikä orgaaninen liikenne tai mainonta tuottanut haluttuja tuloksia.
Ratkaisu:
✔️ Verkkokaupan uudistus – Suunnittelimme ja toteutimme modernin, konversio-optimoidun verkkokaupan, joka tekee ostamisesta helppoa ja houkuttelevaa.
✔️ Google Ads -mainonta – Käynnistimme kohdennetut hakusanakampanjat, joilla tavoitettiin ostovalmiit asiakkaat.
✔️ Markkinointisuunnitelma – Rakensimme kokonaisvaltaisen strategian orgaanisen ja maksetun liikenteen kasvattamiseksi.
Tulokset:
📈 Myynti kasvoi 3x – Uusi verkkokauppa ja Google-mainonta kolminkertaistivat Ilmapallomestarit.fi:n myynnin lyhyessä ajassa.
🎯 Parempi asiakaspolku – Käyttäjäystävällinen verkkokauppa varmisti, että ostaminen oli nopeaa ja sujuvaa.
🔍 Tavoitetut asiakkaat – Hakusanamainonta toi kauppaan juuri ne asiakkaat, jotka etsivät ilmapalloja ja koristeita tapahtumiinsa.
