Digimainonta tarjoaa lukuisia alustoja, joista kaksi suurinta ja suosituinta ovat Google Ads ja Meta Ads (Facebook ja Instagram). Molemmat tarjoavat tehokkaita tapoja tavoittaa kohdeyleisösi, mutta ne eroavat toisistaan kohdennusmahdollisuuksien, mainosmuotojen ja käyttötarkoitusten osalta. Miten siis valita oikea alusta yrityksellesi?
1. Miten Google Ads ja Meta Ads eroavat toisistaan?
Palveluiden suurimmat erot ovat ostopolun vaihe sekä missä kontekstissa mainos näkyy.
Google Ads on hakukonemainonnan kuningas, jossa mainoksesi näkyvät, kun joku etsii tiettyä avainsanaa Googlen hakutuloksista. Se on tehokas tapa tavoittaa asiakkaita juuri silloin, kun he ovat aktiivisesti etsimässä tuotetta tai palvelua. Hyvin tehdyt Googlen mainokset näkyvät kun kohdeasiakas etsii kuumeisesti ratkaisua ongelmaan, mitä sinä yritykselläsi ratkaiset. Tai asiakas etsii tietoa juuri siitä asiasta missä sinä olet paras.
Meta Ads taas keskittyy sosiaalisen median mainontaan Facebookissa ja Instagramissa. Meta Adsilla mainokset näkyvät käyttäjille, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi heidän profiilinsa, kiinnostuksen kohteidensa ja käyttäytymisensä perusteella. Mainonta tapahtuu heidän sosiaalisen median virrassaan, ei hakutuloksissa. Lyhyesti Metan mainokset näkyvät osana some-alustan postauksia ja on tärkeää muistaa että Metan kohdeasiakas ei sillä hetkellä välttämättä etsi kuumeisesti sinun ratkaisuasi ongelmaasi. Tämä ei tarkoita etteikö Metasta löytyisi sinun kohdeyleisöäsi, kohdennus vain tehdään erilailla. Asiakassegmenteillä.
2. Milloin valita Google Ads?
Google Ads toimii parhaiten silloin, kun yrityksesi haluaa tavoittaa asiakkaat, jotka etsivät aktiivisesti ratkaisuja. Se sopii erityisesti seuraaviin tarkoituksiin:
- Tuotteet ja palvelut, joihin liittyy suoria hakuja: Jos myyt esimerkiksi kodinkoneita, remonttipalveluita tai erikoistuotteita, Google Ads voi olla tehokas. Hakusanamainonta mahdollistaa mainosten näyttämisen juuri silloin, kun joku etsii tarkasti määriteltyjä tuotteita tai palveluita.
- Paikallinen liiketoiminta: Jos yrityksesi toimii tietyllä alueella, voit käyttää Google Adsia paikalliseen mainontaan. Esimerkiksi “autokorjaamo Helsinki” tai “kampaaja Tampere” ovat tehokkaita avainsanoja, joilla tavoitat asiakkaat juuri silloin, kun he etsivät palveluitasi lähistöltä.
- Selkeät hakutarkoitukset: Google Ads sopii erityisen hyvin kampanjoihin, joissa kohdeyleisöllä on selkeä aikomus tehdä osto tai toiminta. Voit maksimoida kampanjan tehokkuuden keskittymällä korkean ostoaikomuksen avainsanoihin.
- GDPR:n vaikutukset näkyvät Googlen asiakassegmentoinnissa. Koska hakukone on vain selaimella tehtävä sivu, ei segmentointi nykyisen tietosuojalainsäädännön piirissä ole kovin laadukasta. On esimerkkejä, joissa 30 000 kävijän iästä 95% on “ei tietoa”.
3. Milloin valita Meta Ads?
Meta Ads toimii parhaiten silloin, kun haluat kasvattaa brändisi tunnettuutta, sitouttaa yleisöäsi ja luoda kiinnostusta tuotteisiisi laajemmalle kohderyhmälle. Meta Ads sopii erityisesti seuraaviin tarkoituksiin:
- Brändin tunnettuuden kasvattaminen: Jos tavoitteesi on luoda laajempaa bränditietoisuutta ja tavoittaa uusia yleisöjä, Meta Ads on loistava valinta. Facebookin ja Instagramin laajat kohdennusmahdollisuudet mahdollistavat mainosten näyttämisen ihmisille, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteistasi, vaikka he eivät vielä aktiivisesti etsi niitä.
- Visuaalinen markkinointi: Meta Ads tarjoaa mahdollisuuden hyödyntää näyttäviä kuvia, videoita ja karusellimainoksia. Jos tuotteesi ovat visuaalisesti houkuttelevia, Meta Ads antaa sinulle tilaa esitellä niitä vaikuttavalla tavalla. Tämä on erityisen tehokasta esimerkiksi muoti-, sisustus- ja elintarvikealoilla.
- Yhteisön rakentaminen ja sitoutuminen: Sosiaalisen median mainonta on erinomainen tapa kasvattaa sitoutunutta seuraajakuntaa. Voit tavoittaa kohderyhmiä, jotka jakavat sisältöjä, kommentoivat ja osallistuvat brändisi ympärille rakentuvaan yhteisöön.
- Kohdennus: Metan yleisöissä kohdentaminen toimii. Metan kanavissa käyttäjät antavat vapaaehtoisesti omat tietonsa. Tykkäävät kissavideoista, tapahtumista, ryhmistä, sivuista jne. Kertovat minkä ikäisiä ovat ja missä ovat töissä. Facebookiin edelleen kirjataan usein parisuhdestatukset yms. tietoja, mitä meta pystyy käyttämään mainosten kohdentamisessa.
4. Budjetointi ja hinnoittelu
- Google Ads: Google Ads käyttää yleensä CPC-mallia (Cost Per Click), eli maksat vain silloin, kun joku klikkaa mainostasi. Tämä tekee siitä tehokkaan, jos tavoitteena on liikenteen lisääminen verkkosivustolle tai hakusivulta saatavan klikkauksen hankkiminen. Klikkaushinnat vaihtelevat kuitenkin suuresti avainsanojen kilpailutilanteen mukaan, joten suosituista avainsanoista voi joutua maksamaan korkeita hintoja.
- Muita vaihtoehtoja on ROAS, CPA, CPM hinnoittelut. Erityisesti CPA ja ROAS mallit vaativat hyvää analytiikkaa taustalle toimiakseen ja näiden mainostusvaihtoehtojen toimivuus on kokenut kolauksen GDPR-tietosuojalainsäädännön myötä.
- Budjettia Google Adsille voi laskea esim seuraavalla kaavalla: Klikkaushinta * 20kpl * päivien lukumäärä.
- 1.50€ / klikkaus * 20 *30 = 900€/kk budjetti. Tähän budjettiin voi mahtua useampaa hakusanaa, mutta tällä laskukaavalla saadaan raakavedos budjetista mainospaikalle.
- Yleisesti googlen klikkaukset ovat hintavampia kuin metan mainosklikkaukset, mutta asiakkaan ostopäätös on jo lähempänä joka tekee hinnasta perusteltua.
- Meta Ads: Meta Ads tarjoaa monipuolisempia hinnoittelumalleja, mukaan lukien CPC (klikkauskohtainen), CPM (näyttökertakohtainen) ja CPA (toimintakohtainen) hinnoittelu. Tämä tarkoittaa, että voit valita yrityksellesi sopivimman budjetointimallin. Meta Adsilla voit saavuttaa laajan näkyvyyden kustannustehokkaasti, mutta yleisön sitouttaminen ja todellisten konversioiden saaminen voi vaatia jatkuvaa optimointia.
- Metan mainostushinta on yleensä edullisempi kuin Googlessa. Se ei silti ole mikään oikotie onneen ja mainoksia pitää testailla ja kehittää jatkuvasti pysyäkseen mainonnassa voitolla. Koska asiakas ei ole facebookissa etsimässä uutta työkalua vaan katselemassa esimerkiksi kissavideoita, on meta mainonnan lähestymiskulma myös hyvin erilainen verrattuna Googleen.
5. Kohdentamismahdollisuudet
- Google Ads: Google Ads käyttää ensisijaisesti avainsanoihin perustuvaa kohdentamista. Tämä tarkoittaa, että voit kohdentaa mainoksia niille käyttäjille, jotka etsivät tietyillä avainsanoilla. Voit myös käyttää sijaintikohdistusta ja muita muuttujia tarkentaaksesi, kenelle mainokset näytetään.
- Ikä yms. kohdentamiset ovat menettäneet tehoaan tietosuojalainsäädännön myötä. Siksi kiinnostukset ja esim ikä ovat nykyisellään huonoja segmentointeja Googlessa.
- Meta Ads: Meta Ads käyttää käyttäytymiseen ja kiinnostuksen kohteisiin perustuvaa kohdentamista. Facebook ja Instagram keräävät valtavasti tietoa käyttäjistään, ja voit hyödyntää tätä tietoa kohdentamalla mainoksia käyttäjien kiinnostusten, ikäryhmien, sukupuolen, sijainnin ja jopa laitteiden perusteella. Meta Ads on erityisen vahva, jos haluat tavoittaa laajan, kiinnostuksen kohteiden perusteella profiloidun yleisön.
6. Analytiikka ja optimointi
Sekä Google Ads että Meta Ads tarjoavat kattavat analytiikkatyökalut, joiden avulla voit seurata kampanjasi tehokkuutta. Google Ads keskittyy usein klikkausprosenttiin (CTR), konversioasteeseen ja klikkauksen hintaan, kun taas Meta Ads tarjoaa laajemman kuvan sitoutumisesta, kuten tykkäyksistä, kommenteista ja jaoista.
Molempiin kanaviin on tärkeää lisätä pikseli kohdeverkkosivustolle, jotta tulokset saadaan tuotua mainoskampanjoista. Muista kumminkin noudattaa tietosuojalainsäädäntöä tai olet vaarassa saada sakon toiminnallesi. Eli kaikki seuranta evästekyselyiden taakse ja tietosuojaseloste ajantasalle.
Optimointi on jatkuvaa molemmilla alustoilla, ja säännöllinen kampanjan seuranta sekä muutokset ovat tärkeitä tehokkuuden maksimoimiseksi.
Meillä mainostus toimii kaikissa kanavissa samanlailla:
- Hypoteesi perustuen lähtötilanteeseen
- Hypoteesin testaus
- Tulosten analysointi ja raportointi
- Uusi hypoteesi
- Palaa kohtaan 2.
Yhteenveto
Molemmat alustat tarjoavat merkittäviä mahdollisuuksia mainonnan kohdentamiseen ja yrityksen kasvattamiseen, mutta ne sopivat eri tarkoituksiin. Google Ads toimii parhaiten silloin, kun haluat tavoittaa asiakkaita, jotka ovat aktiivisesti etsimässä tuotettasi tai palveluasi. Meta Ads taas on loistava työkalu bränditietoisuuden rakentamiseen ja yleisön sitouttamiseen sosiaalisen median kautta.
Paras ratkaisu riippuu siitä, mitä tavoitteita haluat saavuttaa ja millainen budjetti sinulla on käytettävissä. Usein näiden kahden yhdistelmä tarjoaa parhaan lopputuloksen, kun tavoitteena on sekä suora myynti että pitkäaikainen brändin rakentaminen.
